《你会看价格吗？》

        你有想过价格是怎样定下来的吗?

        除了考量成本,怎样才可以把赚幅增加到最大?其中一个方法是锚点。在法庭打官司的时候,当控方律师要求赔偿金的时候,大部分会把价格提到非常高,而最后就会拿到比较低但自己想要的赔偿金。主要的原因是这个提出的价格对法官来说是一个锚点或参考点,而达成的价格数字大部分会在这个价格上下。

        大部分的人其实对价格是没有概念,我们不知道自己应该为要买的东西付出多少钱,所以如果这个时候有人提出一个价格,这个将会是锚点,我们的判断将会根据这个参考点。当然现在你可以随时参考shopee或lazada的价格,以免被别人牵着走或买贵东西。另外我们也常发现商家喜欢用xx.99作为价格,为什么99会是一个这么常出现的号码,难道人真的会为了少了一块钱或一分钱而买这个物品吗?经过大量的实验的观察,原来大部分消费者会偏向选xx.99的物品,即使隔壁放了xx.49的物品,大部分的人也会选xx.99的,这也是奇怪的心理。

        如果想多加理解,可以看下这本书《洞悉价格背后的心理战》,蛮有趣的。